广州聚妍荟——轻医美美容
轻医美行业仍需加强市场教育。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，没有体验轻医美项目的消费者中，超过一半是因为对轻医美项目不了解或者担心产品。艾媒咨询分析师认为，近几年轻医美市场增长较快，特别是热玛吉、填充等热门项目，但仍有部分用户对这些项目仅停留在知道名词的层面上，轻医美美容修复，对产品或服务效果、与机构等仍不十分了解，行业企业仍需加强产品市场教育。轻医美美容
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相较于手术类的美容项目，轻医美具有单价低、创伤小、风险小的优势，市场接受度更高，轻医美用户2020年突破1500万，轻医美规模突破1200亿元。其中，注射类项目由于其效果明显、操作简便、恢复期短、价格相对低廉等特点，成为众多医美消费者及准医美消费者的入门级选择。轻医美美容
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被爆炒的上市公司都处于这个赛道之中。注射类轻医美2020年市场规模为300亿元，未来5年年复合增长率有望达到25%。注射类医美产品以和肉注射为主，其中，产品占比达66%，肉产品占比达30%。两种产品占比达95%以上，其他产品占比极低。轻医美美容
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合规性仅是医美成长道路上的阻碍之一，除此之外还存在另一亟待解决之问题——平台、机构品牌不赚钱。无论是整个行业还是医美行业，其毛利润远远高于IT互联网、制造、零售等行业。从其招股书与财报可以看到，他们2020年上半年平均毛利润均在78%以上，甚至创尔生物毛利率更是高达82.51%，但高利率却并未在轻医美平台与机构品牌上得到延伸。轻医美美容
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而对于新氧等轻医美平台来说，其成本则在于“运营”。新氧将自己定位于链接医美机构与消费者的医美社区，其主要的盈利手段与多数社区平台相似，一是靠给医美机构提供营销服务赚取广告费，二是靠给医美机构引流获取分成，而要实现这两者的共同前提是平台有足够的用户与粘性，为此新氧一方面要打造高质量的内容提升粘性，另一方面需要不断营销获取外部流量，反映在财报上便是其2021年季度销售和营销费用同比增长122.1%。轻医美美容
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在前面就有提到，无论是瑞丽医美等医美机构还是新氧等医美平台，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了营销依赖症，从财报营销开支历年的变化来看，未来他们对广告的需求只多不少。不过值得注意的是，虽然当前轻医美行业投放广告更多是在搜索引擎侧，轻医美美容，但随着短视频成为Z 时代（与医美受众群体高度重合）接收信息的主要渠道，轻医美的广告投放策略或将向短视频倾斜。轻医美美容
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在激光仪器刚刚兴起的那些年，投资人幻想过“去医生化”的问题，以为有了现代化的激光傻瓜机，请个护士甚至美容师都能操作，再也不用看医生们的脸色，更不必受制于人。但是这也只是那些不懂的投资人的一厢情愿，对医生的轻视导致了治果的差评；那些配套性的简单项目，无法支撑一家机构的生存，特别是价格战，让非手术的不少从前盈利的项目沦为“引流项目”，因此，单纯依靠简单项目为主营业务的医美机构，失去了生存空间。轻医美美容
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低频项目与高频项目的差别是客观存在的，它带来了营销方式的不同，高频项目更注重老客人的复购，轻医美美容店，低频项目则关注新诊；而这个特点的区别恰恰与手术项目与非手术的差别大致吻合。从业态角度出发，低频项目为主的机构希望用高频项目做补充，甚至从高频客户中寻找转化，因为高频项目的利润率通常低于低频的手术项目。然而那些以高频项目为主业的机构，一旦解决了生存问题，它们对低频项目的需求度却没有那么大，而是可能出现相反的局面，开轻医美美容院需要办什么证，它们排斥低频的手术项目，因为在医生眼中，手术的风险可能更高。轻医美美容
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如果认为应该从供给侧的技术高低来划分“轻医美”的话，可能会带来长远的隐患，有些投资人觉得轻医美的技术门槛低，对医生的依赖程度不高，可以降低人力成本，但事实证明这是对行业认知的误区。
究其根源，“轻医美”模式的出现，源于“去医生化”的思潮，在纯粹由投资人主宰医美行业的时代，投资人希望医生们“听话”，完全为投资人的商业目的服务，抛弃本质和原则，应该说“轻医美”概念的滥觞，为大量的事故埋下了隐患，也为“黑医美”的盛行推波助澜。轻医美美容
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